中宏网山东5月15日电 优胜劣汰、适者生存是市场经济的规律，对民营企业如此，对国有企业同样如此。改革是国有企业高质量发展的唯一出路。中国重汽新班子到位以来，相继实施了一系列重大改革举措，取得了阶段性成果，带来了跨越式的变化。

  中国重汽秉承“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，建立了区域化战略和品系化经营相结合的营销模式。严格执行经销商管理制度，建立常态化的市场综合运营能力评价机制，定期为经销商进行线下线上全方位培训，提升经销商团队战斗力。打破传统观念，构建“功能到位、职责明确、奖罚分明”的管理模式，有构架、有标准流程、有任务包，形成“千斤重担人人挑、人人头上有指标”的管理格局。

  中国重汽对营销系统工作非常重视，营销系统的激励和惩戒机制也是这次改革的重点内容。2019年1月，中国重汽集召开首届营销先进团队表彰大会，重奖了2018年国内和海外市场的16个突出贡献营销团队，每个团队奖金金额高达100-120万。“奖罚分明”是激励团队进步的一大准则，2019年一季度，中国重汽有5位销售分公司经理因为不作为、业绩未达标而被免职。

5月14日，“改革驱动中国重汽释放活力”媒体开放日主题活动在济南举行，中国重汽（香港）有限公司副总裁刘培民就营销系统的纪律问题接受了媒体采访。刘培民强调，分公司经理这个岗位，是中国重汽营销触角的最前沿，也是“听得见炮火”的一个重要经营管理岗位。重汽这次在一季度末对5位经理的调整，是基于业绩为导向的考核调整，重汽的销售区域负责人在所负责的区域、省份在这个阶段销售若没有增长，或者占有率下降，没有跟上中国重汽的发展，没有跟上行业的发展，那么就要腾出这个位置，通过竞聘让一些年轻的更富有战斗力的一线员工去参与战斗。

刘培民说，谭董事长来到重汽后提出来要把中国重汽打造成为一支“钢铁团队、虎狼之师”。在他看来，首先要把营销系统打造为一个钢铁团队、虎狼之师。特别是一线的分公司，无论是经理还是员工，还有合作的营销网络，这都能构成中国重汽的虎狼之师，因为他们是在一线进行市场拼搏的，为实现中国重汽的改革发展，对一线销售队伍的以业绩为导向的改革非常重要。